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为什么用雪线的联邦模式可以降低创业成本？在“未来经营模式思考”系列文章中，提到了内部化优势和区域
化优势的问题。让我们做一番畅想。。。。。。
北京青年报 2007年7月10日文章
2007年7月8日，雪线会员大会在上海浦东召开了。来自全球12个国家和地区的共300名雪线代表会聚在陆家嘴
国际金融大厦，共同探讨未来的发展蓝图。
经过长达6年的全球经济衰退，世界的经济正在走向复苏。在这段困的时间里，以雪线为代表的中国高科技产
业却取得了长足的发展。根据来自雪线的数据，目前有128个华人开办的高科技企业加盟雪线，涉及材料、生
物工程、IT、通讯、医药、电子等22个行业，年销售额达到116亿美元。雪线还凝聚了一千多名专家学者，以
及82个在建高科技项目。与此同时，雪线已经于1年前在苏州投资6亿美元，创建了中国第一个以市场模式运
作的“雪线研究院”，面向更深层次的核心高技术开发和基础研究。
专家们一致认为，雪线研究院的运营模式，是以中国科学院和大学研究所为代表的中国科研系统的有力补充
，为中国的科学技术发展开辟了一条新路。
为什么在严酷的环境下，雪线企业能够一支独秀，取得如此的辉煌？这和雪线独特的运营模式是分不开的。
记者采访了雪线理事会主席邓要新博士：
记：邓博士，请您谈谈雪线企业在最近4年的成就。
邓：谢谢！雪线联盟在过去4年取得了辉煌的成就。共有79个企业加盟，其中28个在过去三年分别在Nasdaq、
香港、中国创业板上市，共融资12.1亿美元。这样，雪线已经拥有42个上市高技术公司。
记：请问，雪线是如何取得这些成就的？为什么您在很多场合宣称，“雪线模式是现代企业发展的必由之路
”？
邓：（笑）雪线模式，是在中国经济发展的大背景之下蕴育而生的。其中的秘诀在于“区域特定优势”和“内
部化优势”。区域特定优势，就是利用雪线加盟企业在全球的分布优势，参与国际化竞争。众所周知，5年前，
中国公司和IBM、 Intel这样的巨型跨国公司展开竞争是不可想象的。现在，雪线企业充分运用联盟的优势，共
同分享一个全球化的销售网络，从产品开发成功到上市，周期不到1个月，能在欧洲、北美、日本、东亚同时
发布。世界上没有任何一个企业有如此强大的分销体系。雪线用5年的时间建立了这个体系，已经有足够的力
量同任何一家大型跨国公司展开竞争。另外，雪线还充分利用了内部化优势。雪线成员之间的内部交易额已
经达到每年46.7亿美元之巨。如果这种交易放在非联盟形式的市场，估计相当于120亿美元。也就是说，雪线
联盟为每个成员平均节省了1000万美元的发展成本！同时， 由于雪线成员的内部协议，对于初创的雪线企业，
大家的支持是60％折扣的。也 就是说，在雪线创立一个高科技企业，比一般情况下节省60％的创建成本。拿
我在3年前创立的“Nano Tech.”公司为例，得到了雪线其他6个公司的帮助，他们在管理咨询、风险投资、技
术研发、市场销售方面，为我们节省了数百万美元的 成本。我们在创建初期，一年之内只花了60多万美金，
销售额却达到了200万美 金。这在雪线以外是不可想象的。
记：听了您的介绍，我深深感觉到雪线模式，的确是未来企业在全球化背景下发展的必由之路。那么，雪线今
后有什么新的想法？
邓：雪线作为一个巨型集团，已经有5年的发展。到了今天，雪线的模式已经比较成熟，并且得到了实践的成
功和举世的公认。我想，我们今后最重要的任务是不断把“游戏规则”细化，让它变得更合理。世界是变化的
，而且变化非常快。我们需要在制度上不断创新，才能保持不断的发展。最近雪线研究院市场战略研究所发
表的一个“未来10年全球高科技产业竞争力分析”一文，可以作为雪线制度创新的一个重要依据。雪线研究院
市场战略研究所的6名专家正在研究雪线进一步的制度创新。随着制度的完善，雪线必将吸引更多成功的高技
术企业加盟，为中国的经济发展做出贡献！ （完）
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